CONHEÇA O SEU PRODUTO OU SERVIÇO
Para conseguir publicidade, você deve ser totalmente familiar com o produto, serviço ou negócio que estiver promovendo. Se for o seu próprio produto, você será a melhor pessoa para descrever seus benefícios e características. Se quiser publicar algo mais, converse com todos os envolvidos para obter o maior número de fatos e detalhes possível.
Considere o rádio de seu mercado. Se você tiver um negócio local, como uma loja varejista ou prestadora de serviços, a maioria de seus clientes será dos arredores. Se você estiver localizado numa cidade grande, deve ter um rádio que atinja um número muito maior de pessoas, mas, ao mesmo tempo, a competição também será muito maior.
Seu empreendimento deve ser regional ou estatal e seus clientes devem vir de centenas de km pessoalmente ou por telefone para utilizarem seus serviços. E, se você for um industrial maior, seus clientes devem vir do país inteiro - ou então você deve ter um alcance internacional.
Desenhe o perfil de seus clientes. Quem são e o que eles fazem? Se você tiver um serviço, qual a freqüência com a qual esse serviço é utilizado? Se tiver um produto, ele é algo consumido mais e mais vezes, ou é uma compra para a vida toda?
Quanto seus clientes pagam pelo seu produto e qual é o seu grau de competitividade com os outros fabricantes dos mesmos produtos? Se tiver um produto não muito comum, está alcançando a maior clientela possível?
Autor: Robert Abraham Abergel
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